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(单选题) 1: 谈判人员应具备的素质不包括（） A: 取长补短 B: 一致对外 C: 相互呼应 D: 明争暗斗 正确答案: (单选题) 2: 马斯洛的“需求层次论”中表示归属意识、友谊、爱情的需求是（）。 A: 生理需求 B: 生理需求 C: 社交需求 D: 尊重需求 正确答案: (单选题) 3: 下面属于开局阶段的基本任务是()。 A: 营造低调的开局谈判气氛 B: 营造高调的开局谈判气氛 C: 营造良好的开局谈判气氛 D: 营造自然的开局谈判气氛 正确答案: (单选题) 4: 预测股票的涨跌属于下列哪种思维 A: 动态性思维 B: 超前性思维 C: 横向性思维 D: 多样性思维 正确答案: (单选题) 5: 第一部谈判著作出自于（）之手。 A: 卡里叶 B: 艾克尔 C: 培根 D: 托马斯·谢林 正确答案: (单选题) 6: 以各方台上的谈判人员数量为依据，中型谈判的人数为（） A: 5人以下 B: 5-11人 C: 4-12人 D: 12人以上 正确答案: (单选题) 7: 将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。 A: 尼伦伯格 B: 艾格尔 C: 温克勒 D: 比尔·斯科 正确答案: (单选题) 8: 谈判顺利应表现的心态是() A: 沾沾自喜 B: 平和淡定 C: 兴高采烈 D: 心灰意冷 正确答案: (单选题) 9: 按可比价还价的特点是 A: 不易操作，不容易被接受 B: 不易操作，容易被接受 C: 易操作，不容易被接受 D: 易操作，容易被接受 正确答案: (单选题) 10: 决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力，它是基于一种（）后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。 A: 先天基因 B: 猜测 C: 阅历积累 D: 他人转述 正确答案: (单选题) 11: 在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？ A: 抽象概括方法 B: 演绎法 C: 分析方法 D: 虚拟方法 正确答案: (单选题) 12: 以下不属于谈判方案的基本要求的是（） A: 利益化 B: 灵活化 C: 具体化 D: 简明化 正确答案: (单选题) 13: （）是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。 A: 商务谈判 B: 非商务谈判 C: 实质性谈判 D: 非实质性谈判 正确答案: (单选题) 14: 直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 A: 二选一成交法 B: 激将成交法 C: 假定成交法 D: 利益成交法 正确答案: (单选题) 15: 在谈判问题上最有创见的学者是（）。 A: 卡里叶 B: 威廉·扎特曼 C: 培根 D: 托马斯·谢林 正确答案: (多选题) 1: 商务谈判信息的特征包括下面哪几个选项（） A: 目的性 B: 复杂性 C: 时效性 D: 系统性 正确答案: (多选题) 2: 以下哪些是优势谈判的技巧() A: 不开先例的技巧 B: 苦尽甘来的技巧 C: 价格诱惑的技巧 D: 浑水摸鱼的技巧 正确答案: (多选题) 3: 讨价的模型包括下列哪项 A: 引例的模型 B: 揭短的模型 C: 虚构的模型 D: 渐近的模型 正确答案: (多选题) 4: 商务谈判的原则有哪些 A: 把握气氛原则 B: 据理力争，善待分歧原则 C: 原则在先，具体置后原则 D: 容易先谈，困难后议原则 正确答案: (多选题) 5: 态度的特点有（）。 A: 后天性 B: 固定性 C: 一致性 D: 相对的持久性 正确答案: (多选题) 6: 商务谈判的目标有()。 A: 让学生了解商务谈判的种类和基本理论、原则及方法 B: 让学生掌握商务谈判的具体实务操作过程 C: 让学生做到熟练运用各种策略、技巧进行各类商务合同的谈判，以适应国际的需要 D: 成为专业的商务谈判人员 正确答案: (多选题) 7: 谈判人的心理素质包括() A: 意志力 B: 自制力 C: 知识结构 D: 感受力 正确答案: (多选题) 8: 优势谈判技巧有哪些呢？ A: 不开先例的技巧 B: 价格诱惑的技巧 C: 苦尽甘来的技巧 D: 限定日期的技巧 正确答案: (多选题) 9: 从一定意义上讲，需求是（）。 A: 个体积极活动的源泉 B: 商务谈判行为的基本动力 C: 包括人体的生理需求 D: 包括外部的、社会的需求 正确答案: (多选题) 10: 下列属于比较成交法的是()。 A: 强调产品好处 B: 对方同意条件一后，试探对方是否愿意答应条件二 C: 市场领导者的工厂总就是这么做的，而不是像XX一样 D: 你们推迟交易有被竞争者抢先的危险 正确答案: (多选题) 11: 让步的原则有哪些 A: 让步是不可以撤销的 B: 让步要分轻重缓急 C: 让步应有明确地利益目标 D: 正确选择让步的时机 正确答案: (多选题) 12: 影响谈判小组的群体效能的因素。 A: 群体成员的素质 B: 群体的规范与压力 C: 群体的决策方式 D: 群体内的人际关系 正确答案: (多选题) 13: 拟定假设条件可以分为对哪些方面的假设形式（） A: 客观世界 B: 谈判对手 C: 己方 D: 合作方 正确答案: (多选题) 14: 谈判人的业务素质包括() A: 洞察力 B: 决断力 C: 倾听与表达能力 D: 协调能力 正确答案: (多选题) 15: 合同之内的谈判主要包括（） A: 价格金额谈判 B: 交易条件谈判 C: 合同条款的谈判 D: A和C对 正确答案: (判断题) 1: 谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 2: 日本商人的团队精神在世界是首屈一指的 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 3: 如果在谈判过程中，面临多个谈判议题，不分先后次序，不讲究磋商进展层级，随性争论，很容易造成混乱，降低谈判效率。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 4: 意大利人生性浪漫，爱好自由，重大活动时可以不必穿西装 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 5: 感受力是指透过多变的事物或现象，可以迅速分析，作出判断，果断地提出解决问题的具体方案。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 6: 在商务谈判中，不同的场合就需要不同的叙述技巧。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 7: 横向性思维是以历史的某一横截面为背景，分析研究同一事物在不同环境中的发展状况及其异同的一种思维活动 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 8: 合同是当事人确立/变更/开始权利义务关系的协议 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 9: 洞察力是人们对事物发生发展的分析、判断及处理能力。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 10: 直接观察收集法形式包括初步洽谈，了解对方实际情况与对对方产品进行研究。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 11: 谈判意图的表达都是为了谋求在谈判开局中的有利地位。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 12: 商务谈判内容简单，涉及面很窄。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 13: 双方力量悬殊的情况下，才能进行谈判。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 14: 谈判技巧理论是由英国谈判家比尔·斯科提出的 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 15: 谈判心理直接关系到交易协议的达成和合同的履行。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 16: 德尔菲法又称专家调集收集法。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 17: 迎送礼仪的轻重，不能直接影响到谈判的结果。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 18: 谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 19: 逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 20: 瞪大眼睛看着对方表示对谈判内容有很大兴趣 A: 错误 B: 正确 正确答案: (责任编辑：admin)要这答案加QQ：800020900 或加微信：q800020900 获取 |
