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(单选题) 1: 自制力是指() A: 人对突发情况的适应、应付能力 B: 透过多变的事物或现象，可以迅速分析，做出判断，果断地提出解决问题的具体方案。 C: 人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析 D: 人们能够自觉地控制自己的情绪和行动。 正确答案: (单选题) 2: 关系复杂的合同以及重要的合同最好采用（） A: 书面形式 B: 口头形式 C: 行为形式 D: 邮件形式 正确答案: (单选题) 3: 法国人工作时认真投入，讲究（） A: 效率 B: 合作 C: 个人主义 D: 依赖他人 正确答案: (单选题) 4: 20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。 A: 卡里叶 B: 艾克尔 C: 培根 D: 托马斯·谢林 正确答案: (单选题) 5: 泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是 A: 合十礼 B: 吻鼻 C: 鞠躬礼 D: 握手礼 正确答案: (单选题) 6: 商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成（）的谈判协议。 A: 己方利益最大化 B: 对方利益最大 C: 双赢 D: 均不获益 正确答案: (单选题) 7: 下列说法中对于僵局的产生原因错误的是 A: 双方立场观点对立争执导致僵局 B: 沟通障碍导致僵局 C: 谈判人员导致僵局 D: 都不是 正确答案: (单选题) 8: 决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力，它是基于一种（）后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。 A: 先天基因 B: 猜测 C: 阅历积累 D: 他人转述 正确答案: (单选题) 9: 由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用 A: 印章 B: 名片 C: 签名 D: 请帖 正确答案: (单选题) 10: 德国的国花是（） A: 蔷薇 B: 玫瑰 C: 矢车菊 D: 向日葵 正确答案: (单选题) 11: 下面哪个不是对付车轮战术的技巧()。 A: 提前有个心理准备 B: 不重复已做过的争论 C: 有耐心 D: 提问语速缓慢 正确答案: (单选题) 12: “将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（） A: 不开先例的技巧 B: 浑水摸鱼的技巧 C: 苦尽甘来的技巧 D: 限定日期的技巧 正确答案: (单选题) 13: 谈判的出现是因为()。 A: 物品稀缺 B: 物品不稀缺 C: 生产力水平高 D: 改造自然能力无限 正确答案: (单选题) 14: 下面不属于提问的技巧的是()。 A: 提前准备问题 B: 保持提问的连续性 C: 不强行追问 D: 提问语速缓慢 正确答案: (单选题) 15: 加拿大商人对签约比较（） A: 认真 B: 仔细 C: 马虎 D: 不拘小节 正确答案: (多选题) 1: 下列属于比较成交法的是()。 A: 强调产品好处 B: 对方同意条件一后，试探对方是否愿意答应条件二 C: 市场领导者的工厂总就是这么做的，而不是像XX一样 D: 你们推迟交易有被竞争者抢先的危险 正确答案: (多选题) 2: 谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的（） A: 基础 B: 原因 C: 动因 D: 诉诸力 正确答案: (多选题) 3: 商务谈判的原则有哪些 A: 把握气氛原则 B: 据理力争，善待分歧原则 C: 原则在先，具体置后原则 D: 容易先谈，困难后议原则 正确答案: (多选题) 4: 让步的方式有哪些 A: 强硬的让步方式 B: 均值的让步方式 C: 刺激的让步方式 D: 稳妥的让步方式 正确答案: (多选题) 5: 下列属于仲裁条款的内容的是 A: 仲裁地的规定 B: 仲裁机构的选择 C: 仲裁人的约束 D: 仲裁费用的承担 正确答案: (多选题) 6: 优势谈判技巧有哪些呢？ A: 不开先例的技巧 B: 价格诱惑的技巧 C: 苦尽甘来的技巧 D: 限定日期的技巧 正确答案: (多选题) 7: 态度的表现有（）。 A: 对外在事物的内在感受 B: 情感 C: 意向 D: 行动 正确答案: (多选题) 8: 谈判的雏形，双方争执的结果有()。 A: 矛盾得到解决 B: 财物归有理者 C: 财物平分 D: 诉诸武力 正确答案: (多选题) 9: 宴请形式有哪几种()。 A: 宴会 B: 茶会 C: 派对 D: 招待会 正确答案: (多选题) 10: 在中国古代，与合同类似的文书有()。 A: 质剂 B: 约 C: 总账 D: 具结 正确答案: (多选题) 11: 讨价的模型包括下列哪项 A: 引例的模型 B: 揭短的模型 C: 虚构的模型 D: 渐近的模型 正确答案: (多选题) 12: 下面属于叙述技巧的是()。 A: 口齿清晰，通俗易懂 B: 语言精练，简明扼要 C: 叙述准确，保持客观 D: 注意头尾，心理效应 正确答案: (多选题) 13: 合理的议题安排包括（） A: 重要优先 B: 效率主导 C: 意见一致 D: 程序公正 正确答案: (多选题) 14: 谈判人的心理素质包括() A: 意志力 B: 自制力 C: 知识结构 D: 感受力 正确答案: (多选题) 15: 支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务 A: 货币 B: 金额 C: 方式 D: 支付时间 正确答案: (判断题) 1: 谈判班子的规模有时候可多可少，所以人数无需控制。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 2: 任何情况下，对于对方提出的问题可以不予回答。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 3: 傅别在我国古代是与合同类似的文书。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 4: 谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 5: 简介处理僵局的技巧在签约阶段较为常见。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 6: 双膝分开、上身后仰，表示对方充满自信、愿意合作 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 7: 三思而后言之，会导致谈判拖延。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 8: 侧向思维是相当于横向思维而言的，它是将本专业或者其他的专业或领域交叉起来，并从别的领域取得思维的灵感和火花，来解决本专业或领域内问题的思维方式。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 9: 嘴巴张开，嘴角上扬，常表示开心、喜悦 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 10: 商务礼仪受到国别，地域，宗教信仰，文化背景等多方面的影响而千差万别 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 11: 所谓成交，就是指商务谈判甲方、乙方、中介三方经过反复磋商，对各项交易条款达成一致意见，拍板定案，采取一定的交易行动。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 12: 谈判心理直接关系到交易协议的达成和合同的履行。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 13: 结构复杂，零件多的工业品谈判适合渐进成交法。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 14: 谈判对手的信息调查包括合作欲望的调查和对手的情况调查 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 15: 承诺必须由受要约人作出 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 16: 胆汁质类型的人反应敏捷，行动果断，敢冒风险。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 17: 掌心向上的手势表示谦虚、诚实屈从 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 18: 逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 19: 随着经济全球化进程的加快，商务谈判理论与实践逐渐形成了一门新的理论性专业学科。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (判断题) 20: 访谈收集法不可以是多人的座谈会形式。 A: 错误 B: 正确 正确答案: (责任编辑：admin)要这答案加QQ：800020900 或加微信：q800020900 获取 |
