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简答题 一共8题 每题5分 (1)简答题 群体决策有什么样的特点？结合你的生活经验谈谈（《营销哲学》第一讲第二节） (2)简答题 营销的本质和目的分别是什么？（《营销哲学》第六讲第四节） (3)简答题 目标市场的选择有哪几种方式？有什么优缺点？分别举例说明（《营销管理》第四讲第二节） (4)简答题 马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次？（《营销哲学》第九讲第二节） (5)简答题 消费者购买行为模式是怎样的？当前购买趋势是怎样的？（《营销哲学》第十四讲第一节） (6)简答题 渠道冲突的类型有哪些？（《营销管理》第十五讲第一节） (7)简答题 产品组合的决策包括哪几个方面？具体操作而言，可以从哪两个角度入手？（《营销管理》第九讲第二节） (8)简答题 广告宣传中应当注意哪些问题？（《营销管理》第十七讲第三节） 论述题 一共5题 每题6分 (1)问答题 在营销队伍建设上通常会存在哪些问题？请结合课本内容和你的实践经验作答。（《营销哲学》第五讲第三节） (2)问答题 请叙述什么是顺应需求和创造需求？你能举出一个创造需求的例子吗？（《营销哲学》第九讲第三节） (3)问答题 营销与推销有哪些区别和联系？（《营销哲学》第七讲第二节） (4)问答题 如何分析宏观环境的变化？并根据自身的实践经验进行分析。（《营销管理》第二讲第二节） (5)问答题 请详述营销信息沟通过程的具体步骤。（《营销管理》第十六讲第三节） 分析题 一共2题 每题15分 (1)问答题 阅读材料，并结合教材知识回答问题。 2016年11月14日，华为在上海正式发布了引人注目的Mate 9。这款被余承东称作将为消费者提供"六星服务"的年度旗舰新品再度刷新了国产手机的形象。凭借强劲的麒麟960芯片、久用不卡的文件系统和徕卡加持的二代双摄技术，华为Mate9有望助力华为进一步杀入高利润的高端市场。 苹果iPhone 7已然发布，消费者反响平淡，而三星Note7因"爆炸门"召回，品牌形象元气大伤。这让全球第三的华为有了更多机会。 近期发布的手机市场第三季度销量报告给出了颇为微妙的排名。从数据来看，在全球市场上，除了三星和苹果之外，国产手机厂商已经再无敌手。但在国产手机厂商的销量排名上，不同的机构给出了不同的结果。总体来看，华为与OPPO、vivo的销量差距已经很小。 这款主打商务人群的系列新品启用了华为最新研发的麒麟960芯片，采用了第二代徕卡双摄像头技术，独创Machine Learning智能系统解决安卓卡顿问题，连续使用18个月依然流畅，并支持4.5V/5A的安全低压快充技术，"10分钟充电20%，可观看电影4小时；前30分钟充电可达58％，足够一天的使用"。首次国内亮相的双曲面版Mate9 Pro和最厚7.5mm的保时捷限量版令人惊艳。 华为Mate9共三个版本，从定价来看符合商务人群的定位。华为Mate 9 4GB+32GB版（苍穹灰、月光银）售价3399元，4GB+64GB版（香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑）3899元，6GB+128GB版（香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑）4499元。 华为Mate 9 Pro 4GB+64GB版（琥珀金、银钻灰、玫瑰金）售价4699元，6GB+128GB版（琥珀金、银钻灰、玫瑰金）售价5299元。 华为Mate 9 Porsche Design 6GB+256GB（曜石黑）售价8999元。 根据上述材料，你将如何为华为的新产品Mate9手机进行定价，如何制定其基础价格？（《营销管理》第十二讲第二节） (2)问答题 春兰是如何维系经销商的? 江苏春兰集团实行的"受控代理制"是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前把货款以入股方式先交给春兰公司，然后按全国规定提走物品。这一营销战略，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转。当一些同行被"互相拖欠"拖得筋疲力尽的时候，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。目前；春兰集团在全国建立了13个销售公司，同时还有21000多家经销商与春兰建立了直接代理关系。二级批发、三级批发，加上零售商，销售大军已达10万之众。 但春兰用于维系经销商的手段并非单纯是钱(即预付货款)。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同世界上最先进的同类产品媲美。而质量第一流的春兰没有忘记给经销商更多的实惠。公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30％，年末给予奖励。再次是服务。空调买回去如何装?出了毛病找谁?为了解决10万经销商的后顾之忧，专门建立了一个强大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行24小时全天候服务。顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。同时经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40％，在同行各企业中遥遥领先。 问题: 1．你对春兰维系与经销商关系的做法有何评价? 2．你认为春兰的做法中还有哪些值得改进的地方? 简答题 一共8题 每题5分 (1)简答题 群体决策有什么样的特点？结合你的生活经验谈谈（《营销哲学》第一讲第二节） (2)简答题 营销的本质和目的分别是什么？（《营销哲学》第六讲第四节） (3)简答题 目标市场的选择有哪几种方式？有什么优缺点？分别举例说明（《营销管理》第四讲第二节） (4)简答题 马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次？（《营销哲学》第九讲第二节） (5)简答题 消费者购买行为模式是怎样的？当前购买趋势是怎样的？（《营销哲学》第十四讲第一节） (6)简答题 渠道冲突的类型有哪些？（《营销管理》第十五讲第一节） (7)简答题 产品组合的决策包括哪几个方面？具体操作而言，可以从哪两个角度入手？（《营销管理》第九讲第二节） (8)简答题 广告宣传中应当注意哪些问题？（《营销管理》第十七讲第三节） 论述题 一共5题 每题6分 (1)问答题 在营销队伍建设上通常会存在哪些问题？请结合课本内容和你的实践经验作答。（《营销哲学》第五讲第三节） (2)问答题 请叙述什么是顺应需求和创造需求？你能举出一个创造需求的例子吗？（《营销哲学》第九讲第三节） (3)问答题 营销与推销有哪些区别和联系？（《营销哲学》第七讲第二节） (4)问答题 如何分析宏观环境的变化？并根据自身的实践经验进行分析。（《营销管理》第二讲第二节） (5)问答题 请详述营销信息沟通过程的具体步骤。（《营销管理》第十六讲第三节） 分析题 一共2题 每题15分 (1)问答题 阅读材料，并结合教材知识回答问题。 2016年11月14日，华为在上海正式发布了引人注目的Mate 9。这款被余承东称作将为消费者提供"六星服务"的年度旗舰新品再度刷新了国产手机的形象。凭借强劲的麒麟960芯片、久用不卡的文件系统和徕卡加持的二代双摄技术，华为Mate9有望助力华为进一步杀入高利润的高端市场。 苹果iPhone 7已然发布，消费者反响平淡，而三星Note7因"爆炸门"召回，品牌形象元气大伤。这让全球第三的华为有了更多机会。 近期发布的手机市场第三季度销量报告给出了颇为微妙的排名。从数据来看，在全球市场上，除了三星和苹果之外，国产手机厂商已经再无敌手。但在国产手机厂商的销量排名上，不同的机构给出了不同的结果。总体来看，华为与OPPO、vivo的销量差距已经很小。 这款主打商务人群的系列新品启用了华为最新研发的麒麟960芯片，采用了第二代徕卡双摄像头技术，独创Machine Learning智能系统解决安卓卡顿问题，连续使用18个月依然流畅，并支持4.5V/5A的安全低压快充技术，"10分钟充电20%，可观看电影4小时；前30分钟充电可达58％，足够一天的使用"。首次国内亮相的双曲面版Mate9 Pro和最厚7.5mm的保时捷限量版令人惊艳。 华为Mate9共三个版本，从定价来看符合商务人群的定位。华为Mate 9 4GB+32GB版（苍穹灰、月光银）售价3399元，4GB+64GB版（香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑）3899元，6GB+128GB版（香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑）4499元。 华为Mate 9 Pro 4GB+64GB版（琥珀金、银钻灰、玫瑰金）售价4699元，6GB+128GB版（琥珀金、银钻灰、玫瑰金）售价5299元。 华为Mate 9 Porsche Design 6GB+256GB（曜石黑）售价8999元。 根据上述材料，你将如何为华为的新产品Mate9手机进行定价，如何制定其基础价格？（《营销管理》第十二讲第二节） (2)问答题 春兰是如何维系经销商的? 江苏春兰集团实行的"受控代理制"是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前把货款以入股方式先交给春兰公司，然后按全国规定提走物品。这一营销战略，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转。当一些同行被"互相拖欠"拖得筋疲力尽的时候，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。目前；春兰集团在全国建立了13个销售公司，同时还有21000多家经销商与春兰建立了直接代理关系。二级批发、三级批发，加上零售商，销售大军已达10万之众。 但春兰用于维系经销商的手段并非单纯是钱(即预付货款)。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同世界上最先进的同类产品媲美。而质量第一流的春兰没有忘记给经销商更多的实惠。公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30％，年末给予奖励。再次是服务。空调买回去如何装?出了毛病找谁?为了解决10万经销商的后顾之忧，专门建立了一个强大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行24小时全天候服务。顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。同时经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40％，在同行各企业中遥遥领先。 问题: 1．你对春兰维系与经销商关系的做法有何评价? 2．你认为春兰的做法中还有哪些值得改进的地方? (责任编辑：admin)要这答案加QQ：800020900 或加微信：q800020900 获取 |
