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单选题 1(4分) : 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是： A: 开小会 B: 宠将法 C: 恻隐术 D: 泥菩萨战术 2(4分) : 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是： A: 日本商人 B: 美国商人 C: 阿拉伯商人 D: 德国商人 3(4分) : 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： A: 日本 B: 美国 C: 德国 D: 法国 4(4分) : 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段： A: 交易前的准备阶段 B: 交易磋商与签约的阶段 C: 组织货源或寻找销售渠道的阶段 D: 履约的阶段 5(4分) : 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是： A: 空城计策略 B: 声东击西策略 C: 挡箭牌策略 D: 最后通牒策略 6(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A: 建立满意感 B: 宠将法 C: 恻隐术 D: 泥菩萨战术 7(4分) : 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是： A: 开小会 B: 宠将法 C: 恻隐术 D: 泥菩萨战术 8(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是： A: 标准合同 B: 简式合同 C: 口头合同 D: 书面合同 多选题 1(4分) : 在我国，商品贸易中有以下几种合同： A: 标准合同 B: 简式合同 C: 口头合同 D: 书面合同 2(4分) : 谈判中的4P指的是： A: 确定目标 B: 制定计划 C: 掌握进度和节奏 D: 发挥个人技巧和气质 3(4分) : 谈判的成本包括： A: 谈判中所作的让步 B: 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 C: 谈判中所占用资源的机会成本 D: 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费 4(4分) : 下列属于合同主体部分内容的是： A: 各项交易条款 B: 商品的名称、数量 C: 运输保险 D: 解决争议 5(4分) : 交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即： A: 广告宣传 B: 调研 C: 方案制定 D: 交易磋商 判断题 1(4分) : 在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（） A: 对 B: 错 2(4分) : 日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（） A: 对 B: 错 3(4分) : 欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。（） A: 对 B: 错 4(4分) : 商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（） A: 对 B: 错 5(4分) : 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（） A: 对 B: 错 6(4分) : 翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（） A: 对 B: 错 7(4分) : 开局是非实质性阶段最重要的一部分。（） A: 对 B: 错 8(4分) : 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。（） A: 对 B: 错 9(4分) : 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（） A: 对 B: 错 10(4分) : 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（） A: 对 B: 错 11(4分) : 交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（） A: 对 B: 错 12(4分) : 日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（） A: 对 B: 错 (责任编辑：admin) |
