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考试剩余开始计时.. 答 题 卡 一、单项选择题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 二、多项选择题 1 2 3 4 5 6 7 8 三、填空题 1 2 3 4 5 6 7 8 四、论述题 1 2 3 4 已做未做 西南大学网络与继续教育学院课程考试 课程名称：(0622)《现代谈判学》考试时间：90分钟满分：100分 学号： 一、单项选择题(本大题共10小题，每道题2.0分，共20.0分) 1. 经贸谈判的主要内容是 A.调节买和卖之间的关系 B.调节买盒买之间的结果 C.调节买和卖之间的行为 D.调解买和卖之间的目的 2. 你是喝咖啡呢还是喝牛奶，属于 A.限制型问句 B.协商型问句 C.启示型问句 D.选择性问句 3. 经贸谈判是指( ) A.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判 B.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判 C.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判 D.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判 4. 坚持正义原则主要适用于（ ） A.经济谈判 B.科技谈判 C.各种类型、各个层次的谈判 D.政治、军事谈判 5. 中国人的民族交际服装是（ ） A.唐装 B.长袍 C.中山装 D.西装 6. 就动机的实践性特点来说，动机是( ) A.一种心理的动态意向 B.一种心理的静态意向 C.人们进行活动的直接推动力 D.一种对外界的客观反映 7. 用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法?（ ） A.以偏概全 B.偷换概念 C.言实相悖 D.歪曲语境 8. 坚持争议的谈判原则主要适用于 A.经济谈判 B.科技谈判 C.各个层次的谈判 D.政治军事谈判 9. 在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ） A.主管 B.谈判人员 C.领导 D.单位 10. 杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判 的说服技巧中指的是（ ） A.谈判要设法取得对方的信赖 B.谈判要先易后难，步步深入 C.谈判须在潜移默化中进行 D.谈判要满足对方的基本需要 二、多项选择题(本大题共8小题，每道题3.0分，共24.0分) 1. 将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（） A.问题为审定方案限定参照标准 B.问题制约着决策程序的其他步骤 C.问题决定着谈判决策的复杂程度 D.问题是谈判决策行为的起始原因 E.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距 2. 谈判基本要素的构成包括（） A.结果 B.媒介 C.目的 D.客体 E.主体 3. 谈判人员的能力结构包括（） A.决策能力 B.推断能力 C.应变能力 D.表达能力 E.交际能力 4. 原则谈判理论的代表人物有（） A.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕.H.马斯洛教授 B.哈佛大学法学院教授威廉.尤瑞 C.美国谈判学会会长杰勒德.I.尼尔伦伯格 D.哈佛大学法学院教授罗杰.费希尔 E.哈佛大学谈判中心主任雷法 5. 谈判准备阶段的主要工作有 A.确定谈判人员 B.拟定谈判计划 C.做好物质准备 D.制定谈判决策 E.收集有关信息 6. 谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有 A.层次原则 B.特长原则 C.创新原则 D.动态原则 E.服务性原则 7. 人的社交需要包括 A.对权力的向往 B.获得归属 C.渴望独立 D.寻求爱情 E.建立友谊 8. 我国古代谈判的主要形式 A.会盟 B.会议 C.谈说 D.说 E.议事会 三、填空题(本大题共8小题，每道题2.0分，共16.0分) 1. 谈判策略技巧 2. 谈判策略的技巧选择 3. 谈判信息可以 4. 谈判中的谈判信息可以 5. 在具体的谈判中，谈判人员掌握信息的目的是 6. 信息对与谈判决策具有 7. 实施激励应当遵循 8. 谈判的策略需要讲究技巧，应该 四、论述题(本大题共4小题，每道题10.0分，共40.0分) 1. 简述买卖谈判的主要特征。 2. 试述政治、军事谈判的特点和功能。 3. 简述融资租赁谈判过程中的复杂性。 4. 简述打破谈判中僵局的具体做法。 (责任编辑：admin)要这答案加QQ：800020900 或加微信：q800020900 获取 |
