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(判断题)1: 恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)2: 合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)3: 五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)4: 渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)5: 市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)6: 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)7: 价格被列为六类服务产出之一 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)8: 营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)9: 最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)10: 一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)11: 建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)12: 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)13: 最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment) 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)14: 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)15: 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)16: 分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异,可能导致促销冲突 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)17: 高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)18: 物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)19: 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)20: 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)21: 与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)22: “年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段,但需要巧妙使用,若如使用不当,会导致窜货发生 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)23: 良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)24: 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)25: 窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)26: 良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)27: 零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)28: 非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)29: 批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)30: 所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同,在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)31: 能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)32: 便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)33: 联盟的基础是信任 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)34: 分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)35: 同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)36: 供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)37: 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20% 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)38: 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)39: 在分销渠道中,由于渠道中各成员的实力不同,其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响,这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力,我们称为渠道力量(通路力) 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)40: 了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)41: 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)42: 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)43: 同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)44: 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)45: 纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)46: 一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)47: 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准 1: 错误 2: 正确 标准选择: (判断题)48: 处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)49: 渠道权力与渠道力量,实质是同一种能力或影响力 1: 对 2: 错 标准选择: (判断题)50: 分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度 1: 对 2: 错 标准选择: (责任编辑：admin) |
