13春天津大学《创业营销》在线作业二
一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。）V 1.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
  满分：5分
2.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )。
A. 传统的观念
B. 经济学家
C. 营销者
D. 制造商
  满分：5分
3.在线销售的产品和服务的定位应该与（ ）的特征相符合。
A. 互联网用户
B. 生产技术
C. 大众用户
D. 企业资源
  满分：5分
4.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（ ）。
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
  满分：5分
5.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 （ ）。
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
  满分：5分
6.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )。
A. 公共关系
B. 广告
C. 人员推广
D. 营业推广
  满分：5分
7.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）？
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
  满分：5分
8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )。
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制新产品
  满分：5分
9.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）。
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
  满分：5分
10.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )。
A. 高价策略
B. 低价策略
C. 满意策略
D. 折扣策略
  满分：5分
11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 （ ）。
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
  满分：5分
12.高机会和高威胁的业务属于（ ）。
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
  满分：5分
13.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
  满分：5分
14.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（ ）。
A. 中等定价
B. 高定价
C. 转移定价
D. 低定价
  满分：5分
15.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 （ ）。
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
  满分：5分
16.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )。
A. 有选择地挑选几个中间商
B. 中间商越多越好
C. 一个目标市场一个中间商
D. 不用中间商
  满分：5分
17.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 （ ）。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
  满分：5分
18.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 （ ）。
A. 重心法
B. 最大运量法
C. 最小运距法
D. 最小运费法
  满分：5分
19.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
  满分：5分
20.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）。
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
  满分：5分

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