(判断题)3: 横向式谈判的特点是议题僵化,不利于双方灵活沟通,很多情况下,当一个议题僵住,所有的议题都会同时停止讨论。() A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)1: 硬式谈判的主线是对抗搏斗,顽固的维护自己立场,谈判中往往让人感觉很固执。() A: 错误 B: 正确 ...
(多选题)24: 对于官方的大型的国际商务谈判,尽管谈判代表的语言能力很突出,依然通过翻译进行的原因有: A: 使得正式场合更加正规和庄重 B: 翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”,给予谈判者纠正错误的机会 C: 翻译能够提供仔细观察对方反应的时间 D...
(多选题)23: 谈判的基础是通过调研所获得的材料,在调研过程中必须清楚哪些方面的内容: A: 市场供求情况 B: 市场变化情况 C: 商品的基本情况 D: 客户的情况 ...
(多选题)21: 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括: A: 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段 B: 产品所具有的竞争力如何 C: 有关客户资料的收集 D: 有关市场的资料收集 ...
(判断题)20: 外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感,满足他们自我价值实现的需要。() A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)18: 在谈判中,坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。() A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)11: 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。() A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)10: 冲动型人物,虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言,但也比较适合当主谈。() A: 错误 B: 正确 ...