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【贵州电大】[商务谈判实务（省）]01任务阶段性测验 试卷总分:100 得分:100 第1题,先期探询的做法只能直接探询。 √ × 第2题,作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。 √ × 第3题,货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。 √ × 第4题,买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。 √ × 第5题,小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。 √ × 第6题,代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。 √ × 第7题,国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。 √ × 第8题,再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。 √ × 第9题,典型的价格条件有（ ）。 价格性质 支付条件 税务条件 保证条件 正确答案:价格性质 第10题,技术费的解释方式有（ ）。 提成式 折旧式 补偿式 参与式 正确答案:提成式 第11题,妥协的方式总体讲有（ ）几类表现形式。 态度 立场 数字 文字 正确答案:立场 第12题,国际商务谈判的分类方法有（ ）等。 谈判目标 交易地位 谈判项目所属部门 谈判地点 正确答案:谈判目标 第13题,报价条件的评论有“两式两法”，即（ ）。 印象式 梳蓖式 比较法 分析法 正确答案:印象式 第14题,国际商务谈判构成的要素有（ ）。 谈判当事人 谈判标准 谈判背景 谈判价格 正确答案:谈判当事人 第15题,交易在市场中表现的地位有（ ）。 买方地位的谈判 卖方地位的谈判 代理地位的谈判 合作地位的谈判 正确答案:买方地位的谈判 第16题,国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。 √ × 第17题,谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。 √ × 第18题,典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。 √ × 第19题,探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。 √ × 第20题,面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。 √ × 第21题,商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。 √ × 第22题,后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。 √ × 第23题,再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。 √ × 第24题,讨价的方式只能是笼统讨价。 √ × 第25题,客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。 √ × 第26题,谈锋进逼通常表现为前进—向前，看似单调其实不然，因为（ ）都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。 直向前 曲向前 快向前 慢向前 正确答案:直向前 第27题,人际关系存在（ ）几种情况。 初次交易关系 多次交易关系 最后交易关系 中间人 正确答案:初次交易关系 2018春季【贵州电大】[商务谈判实务（省）]01任务阶段性测验（答案）.txt 6 2.56 KB, 5 (责任编辑：admin)要这答案加QQ：800020900 或加微信：q800020900 获取 |
