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(判断题)1: 在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)2: 中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)3: 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)4: 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)5: 尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿，但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。 A: 错误 B: 正确 (判断题)6: 在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)7: 日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)8: 作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （） A: 错误 B: 正确 (判断题)9: 谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)10: 所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)11: 当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)12: 价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)13: 谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)14: 报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)15: 如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。 A: 错误 B: 正确 (判断题)16: 物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)17: 谈判中的公平是绝对的。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)18: 如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)19: 在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。 A: 错误 B: 正确 (判断题)20: 谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（） A: 错误 B: 正确 (多选题)21: 谈判的成本包括： A: 谈判中所作的让步 B: 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 C: 谈判中所占用资源的机会成本 D: 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费 (多选题)22: 在我国，商品贸易中以下几种合同： A: 标准合同 B: 简式合同 C: 口头合同 D: 书面合同 (多选题)23: 谈判组的管理有其特殊之处在于： A: 成功的管理应该给予谈判组成员以压力感 B: 成功的管理应该给予谈判组成员以责任感 C: 成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足 D: 成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训 (多选题)24: 下列哪些属于收官的策略： A: 顺手牵羊的策略 B: 双赢的策略 C: 略显惭愧的策略 D: 后通牒策略 (多选题)25: 一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质： A: 合作精神 B: 主动精神 C: 个人内在气质 D: 谈判所需的知识和经验背景 (责任编辑：admin) |