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14.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ()
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
      满分：2  分
15.  货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
      满分：2  分
16.  日本人的谈判风格一般表现为()
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
      满分：2  分
17.  在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
      满分：2  分
18.  商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
      满分：2  分
19.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A. 损害的程度
B. 责任的归属
C. 赔偿范围
D. 赔偿的金额
      满分：2  分
20.  法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
      满分：2  分
21.  "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
A. 探索式发问
B. 借助式发问
C. 证明式发问
D. 诱发式发问
      满分：2  分
22.  作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
C. 外汇交易
D. 商品交易
      满分：2  分
23.  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
      满分：2  分