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37.  谈判成为必要是由于交易中存在（）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
      满分：2  分
38.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
      满分：2  分
39.  保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
      满分：2  分
40.  沙龙式模拟谈判的特点是（）
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
      满分：2  分
41.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
      满分：2  分
42.  倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
      满分：2  分
43.  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
      满分：2  分
44.  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
      满分：2  分
45.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
      满分：2  分
46.  在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
      满分：2  分
47.  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
      满分：2  分
48.  英国人的谈判风格一般表现为()
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
      满分：2  分
49.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
      满分：2  分
50.  在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
      满分：2  分