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11学期《渠道管理与区域规划》在线作业
一,判断题
1. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
2. 零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
3. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
A. 错误
B. 正确
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4. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A. 错误
B. 正确

5. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A. 错误
B. 正确

6. 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A. 错误
B. 正确

7. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A. 错误
B. 正确

8. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A. 错误
B. 正确

9. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A. 错误
B. 正确

10. 渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A. 错误
B. 正确

11. 合法权是最重要的权力来源
A. 错误
B. 正确

12. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A. 错误
B. 正确

13. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A. 错误
B. 正确

14. 一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性
A. 错误
B. 正确

15. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A. 错误
B. 正确

16. 供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A. 错误
B. 正确

17. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A. 错误
B. 正确

18. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A. 错误
B. 正确

19. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A. 错误
B. 正确

20. 一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A. 错误
B. 正确

21. 供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A. 错误
B. 正确

22. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A. 错误
B. 正确

23. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A. 错误
B. 正确

24. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A. 错误
B. 正确

25. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A. 错误
B. 正确

26. 合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观
A. 错误
B. 正确

27. 效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A. 错误
B. 正确

28. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A. 错误
B. 正确

29. 渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A. 错误
B. 正确

30. 渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标
A. 错误
B. 正确