物流信息技术》《现代物流管理专题》作业2参考答案

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（第 4-7 章） 一、名词解释 1 、工具型地理信息系统： 也称地理信息系统开发平台或外壳，它是具有地理信息系统基本 功能，供其他系统调用或用户二次开发的操作平台 2 、 GPS ： 即全球定位系统，它是利用由导航卫星定位系统，进行测时和测距。GPS 能对静态、 动态对象进行动态空间信息的获取，快速、精度均匀、不受天气和时间的限制反馈空间信息 《物流信息技术》《现代物流管理专题》作业2参考答案.r

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奥鹏11秋浙大《推销学》在线作业答案
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一、多选题（共 16 道试题，共 32 分。）V 1.  洽谈的种类按主题分可以分为：
A. 一对一洽谈
B. 单一洽谈
C. 小组洽谈
D. 综合洽谈
      满分：2  分
2.  推销人员的职责
A. 收集反馈信息
B. 制订销售计划
C. 进行产品销售
D. 开发和管理客户
E. 提供产品销售服务和顾客满意
      满分：2  分
3.  根据波士顿咨询公司模型，公司业务可分为(    )四类。
A. 明星类（star）
B. 问题类（question mark）
C. 成长类（growth）
D. 现金牛类（cash cow）
E. 瘦狗类（dogs）
      满分：2  分
4.  推销洽谈的方法有：
A. 诱导法
B. 提示法
C. 演示法
D. 示范法
      满分：2  分
5.  接近客户的方法有：
A. 产品接近法
B. 介绍接近法
C. 利益接近法
D. 表演接近法
      满分：2  分
6.  竞争差异化包括（ ）。
A. 产品差异化
B. 人员差异化
C. 渠道差异化
D. 形象差异化
      满分：2  分
7.  推销洽谈的原则
A. 参与性原则
B. 辨证性原则
C. 立场性原则
D. 激发性原则
      满分：2  分