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(判断题)1: 日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)2: 双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)3: 无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)4: 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)5: 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)6: 在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)7: 商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)8: 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)9: 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)10: 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)11: 在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)12: 在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)13: 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)14: 根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)15: 在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)16: 美国商人法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，遵守时间观念极强。 A: 错误 B: 正确 (判断题)17: 价值式谈判又叫让步式谈判。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)18: 主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)19: 人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（） A: 错误 B: 正确 (判断题)20: 在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（） A: 错误 B: 正确 (多选题)21: 根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况： A: 双方的合作是一次性的 B: 双方有长期无限次的商务往来 C: 双方有有限次的商务往来 D: 双方的商务往来期限不明确 (多选题)22: 对公平进行计量，主要有哪几种计量方法： A: 朴素法 B: 拍卖法 C: 多重计价法 D: 平衡法 (多选题)23: 日常的报价法有以下几种： A: 欧式报价 B: 美式报价 C: 日式报价 D: 亚式报价 (多选题)24: 谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的： A: 目的 B: 程序 C: 进度 D: 人员 (多选题)25: 主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门： A: 生产部门 B: 销售部门 C: 财务部门 D: 技术生产部门 (责任编辑：admin) |